Сегодня у нас: 104244 вакансии, 86523 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Руководитель отдела продаж

РЕЗЮМЕ

Руководитель отдела продаж

1 500 $
Сергеева Таисия Юрьевна    (Саратовская обл., Саратов)
Дата публикации: 03 февраля 09
Идентификатор резюме: 7867
Стартовый оклад: 1 500 $
Пол: женский  Был 03.02.2009 
День рождения: 24 окт 1970
Образование: неполное высшее
Местожительство: Саратов
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно

Последнее место работы


сен 07 - дек 08
ИП Котиков Д.Н. (Дистрибуторская компания на рынке текстиля), Саратов

Коммерческий директор

В подчинении: 25 человек

В косвенном подчинении- 30 человек.

Клиентская база -400 активных клиентов Непосредственное подчинение владельцу компании. Основные обязанности:

1.Создание структуры компании и эффективное управление структурами для достижения целей и плановых показателей компании по продажам и прибыльности.

2.Формирование ценовой политики и стратегии продаж компании

3.Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового и складского отделов.

4.Управление закупочными процессами и ведение крупных дистрибуционных контрактов.

5.Ведение прямых переговоров с ключевыми клиентами. 6.Создание четкой логистической схемы работы с филиалами‚ контроль за коммуникаций с филиалами. Достижения:

1. Сформирована структура компании (Отделы: продаж‚ логистики‚ кредитного контроля‚ складской‚ доставки)

2. Добилась увеличения оборота по головному предприятию на 30%‚ средней наценки на 5%‚ клиентской базы на 60%

3. Заключила дистрибуторские договора‚ переподписала имеющиеся договора поставок на более выгодных условиях.

4. Добилась эффективной коммуникации между головным предприятием и филиалами (в следствии прирост продаж по филиалам в среднем на 30%)

Предыдущий опыт работы


янв 04 - янв 07
ООО КБП "Булс" (Крупнейшая дистрибуторская компания Саратова FMCG сектора (кондитерские изделия).), Саратов

Начальник отдела розничных продаж

В подчинении 40 человек.

Клиентская база отдела - порядка 700 активных клиентов

В косвенном подчинении- логистические и складские службы

Непосредственное подчинение -Генеральный директор Основные обязанности:

1.Организация работы отдела и оперативное управление отделом

2.Постановка целей‚ задач‚ планирование продаж отдела

3.Формирование корпоративных стандартов (отчетность управление итогами‚ мотивация и т.д.).

4.Разработка мотивационных проектов для менеджмента и торгового персонала компании.

5.Разработка проектов развития дистрибуционных марок

5.Создание и усовершенствование коммуникативных связей между отделами компании.

Достижения:

Отдел: 1.Достижение лучших в России показателей по дистрибуции торговых марок «Большевик»(2003,2004), «Чипита»(2004), «Русский шоколад»(2004), «Волшебница» (2005)

2.Увеличение объема продаж по производителям

3.Введение и стабильная работа отдела HoReCa

4.Сформирована сильная команда, являющаяся конкурентно и жизнеспособной,

занимающая первые места на командных соревнованиях внутри холди
янв 00 - янв 04
ООО КБП "Булс" (), Саратов

менеджер отдела розничных продаж

В подчинении 25 человек

Непосредственное подчинение –Директор по продажам



Основные обязанности:



Рекрутинг и обучение торговых агентов,

развитие территории,

Контроль дебиторской задолженности агентов, клиентов,

Разработка отчетной документации,

Работы с ключевой розницей.

Работа с с сетевыми клиентами (заключение договоров, введение

товара в ассортиментную матрицу и т.д.)

Достижения

Увеличение клиентской базы на 20%

Разработка новой системы мотивации торговых агентов.

Участие в открытие филиала:

отбор и обучение персонала, создание клиентской базы
янв 99 - янв 00
ООО КБП "Булс" (), Саратов

Торговый агент

Обязанности

работа с клиентской базой по заказам и сбору денег,

увеличение объёма продаж

увеличение дистрибуции.

Достижения

Прирост продаж 300% за 5 месяцев
янв 97 - янв 98
СФ ЗАО "Тандер" (), Саратов

ревизор

ревизор

контроль работы склада, логистики, прием товара от головного предприятия, ревизии по филиалам, ведение ответственной документации, ведение складской документации.

Образование


янв 94
неполное высшее
Саратовский Государственный Технический Университет
Автомобили и автомобильное хозяйство
Саратов
Экономист
янв 90
среднее специальное
Саратовский колледж электронных приборов

Саратов
Техник-технолог

Знание языков


английский базовый уровень

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: уверенный пользователь
Родной язык: русский
Водительские права: B
Дополнительные сведения: Приобретены навыки 
1.Формирования структуры предприятия
2.Создания мотивационных программ
3.Оперативного управления
4.Формирования команд 

Гражданство: Россия